NGO资源六句

(《社会创业家》约稿)

公益创业几年,对于资源有一些感悟,随便地写了六句话,希望对同道们有用。

1、先从没有钱做起。对于一个刚成立的新机构,要获得资源是非常困难的,即使获得,数量也有限,限制可能也非常多。与其耗费精力去争取小资源,不如沉下心来干上一年半载,把自己的项目、产品、服务做出一个雏形来。当机构开始创造价值了,资源自然就会被吸引过来。

2、头几年,能拿的钱尽量拿。新机构一开始是非常困难的,所以应该尽量争取各种资源,尤其是要求比较宽松的资源,如比赛的奖金、新机构的资助项目、公益创投等。虽然这样的项目有时候看起来很傻,但别忘了,“傻钱”也是最好用的。

3、几年后,能不拿的钱尽量不要拿。当机构渡过了最初的创业期,就要认真的考虑自身的可持续问题。这时候,机构应专注于发展自己的模式和产品。而有些项目是“有毒”的,它虽然能带来一定的资金,但对机构的长期发展并无帮助,只是让机构存活下去而已。过多地沉迷于各种项目,反而容易使机构迷失了自己的使命,变成为项目而项目。

4、能自由支配的钱才是自己的钱。机构要发展,要做什么?培训、招新、新产品/项目研发,这些都需要钱,而大部分传统的项目都不会支持这部分的费用,这也是为什么大多数机构仅仅能维持生存的原因。要想发展,就要创造出能自由支配的钱来。这些钱从哪来?有专门支持机构发展的项目,也可以通过提供有偿服务来获得。

5、分清资助和采购。和基金会(包括企业CSR)合作时,要分清它和你的关系到底是资助还是采购。资助是给钱让你做机构想做的事,采购是给钱让你做基金会想做的事。对于采购,公益组织可以采取(也建议用)市场化的模式和报价。要小心以资助之名行采购之实的基金会(和企业),它们只给公益机构最低的成本,却把成果据为己有。

6、企业看重的是名声、能力和资源。和企业合作,要了解企业为什么要找你。需要一个背书?还是因为企业自己无力去有效地执行公益项目?如果只是为了一个名头,很多时候是一夜情的关系。只有建立了自己无法被复制的独特的能力和资源,公益机构才有和企业平起平坐的身份。

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