多背一公斤的公益营销

周日参加了上航假期的冬春季新品暨多背一公斤合作发布会,多背一公斤与上航假期的合作亦正式展开。合作的要点包括:

  1. 上航假期在其用户及媒体中推广多背一公斤公益旅游理念及活动
  2. 每位上航假期用户均可向本次活动捐赠一公斤图书
  3. 参加海南、云南、贵州、四川航空旅游的游客,只要有一位游客背上了这一公斤,上航假期旅行社就将捐出10元钱作为扶贫基金,同时游客可获得活动纪念品。

这是多背一公斤在为企业提供公益营销服务方面走出的第一步,我们尝试用一个"企业-多背一公斤-受助群体"三方共赢的模式去推广我们的公益营销服务:

  1. 通过在参团人群中推广多背一公斤,扩大多背一公斤的影响力和参与人群;
    • 本次活动将在上航假期几十万参团用户中推广
    • 本次活动进行了广泛的平面媒体和电视媒体宣传
    • 发布会现场已经有一些景点管理部门主动联系我们,希望在当地合作开展多背一公斤活动
    • 活动基金中的一定比例可用作多背一公斤的活动运营支持
  2. 通过公益营销,提升上航假期的品牌形象和行业先行者的地位;
    • 上航假期成为第一个参与多背一公斤公益旅游的组团社
    • 旅游业的发展已经从单纯的观光发展到深度的体验,国外也开始倡导"负责任的旅游",上航假期的参与,具有战略意义
    • 每位参与活动的上航假期用户将会获得活动纪念品,增加用户忠诚度
  3. 通过企业和多背一公斤的投入,让乡村学校直接受益;
    • 本次活动募集的图书将通过多背一公斤发送给相应省份的乡村学校
    • 扣除活动成本后,活动基金可为乡村学校购买额外的图书和其它用品

我们期望传达给企业以下两个信息:

  1. 如果企业要做营销的话,那么公益营销是一种更易被接受、更健康、更持续的方式,多背一公斤是公益营销方面的专家;
  2. 如果企业要做公益的话,那么公益营销将给你的企业形象和产品带来更紧密的结合以及额外的提升,和多背一公斤的合作将带给你真正创新、透明的公益参与。

公益营销已经成为企业营销日渐重要的选择,作为一个创新的公益项目和社会企业,多背一公斤有机会在里面获得一个重要的位置,这需要:

  1. 外部资源。包括足够的公益资源,如学校、合作的公益组织等;自身或合作的渠道资源;媒体资源等。其中公益资源决定了社会企业能承受的营销规模:一个企业不大可能投入一百万和一个只能管理十个学校的组织合作进行营销(也许它更愿意直接捐助,但这是不可持续的);而自身的渠道和媒体资源决定了社会企业在公益营销中获得的价值,因为这意味这你是否有自己的庞大的用户群,而谁拥有用户谁就能获得最大的价值。
  2. 创新能力。为企业设计与众不同的公益营销方案,创新的参与方式、传播方式。
  3. 营销执行能力。

由于资源所限,多背一公斤目前仅能向企业提供活动创意及部分公益资源。我期望将来的合作,企业看重的是我们优秀的活动创意,庞大的用户群和渠道资源,以及良好的执行能力。

回到眼前,第一次的成功至关重要。从这个具体的合作个案中,我们要做的包括:

  1. 以上海地方团队为基础,成立一支项目执行团队,包含品牌及设计团队的成员
  2. 11月24日前,完善合作方案及流程,包括活动基金管理方案
  3. 12月1日前,完成活动纪念品的设计和第一批制作

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